【市场部】访赛德斯邦市场部总监韩珂

    访赛德斯邦市场部总监韩珂

如果要谈陶瓷行业的创新产品，我们不得不提及的是赛德斯邦的木化玉瓷砖。依然清晰记得去年十月份参加赛德斯邦第一代木化玉瓷砖发布会时欣喜若狂的心情，因为那是我第一次见到这么特别的产品，似木非木、似玉非玉。而一年过去了，不知道这个陶瓷行业的新品类在市场上适应得如何。为此我们采访了赛德斯邦市场总监韩珂。

笔者：韩总，您好!我们了解到，在今年的秋季陶瓷博览会上，赛德斯邦隆重推出了第三代木化玉瓷砖，相较于第一二代木化玉，新款木化玉瓷砖有哪些方面的突破?

韩珂：在开发第一二代木化玉瓷砖时，由于是新的品类的研发，我们处于摸索期，基本都是以模仿木化玉的纹理为主，尽量地去接近真实木化玉的纹理质感;而到了第三代，无论技术工艺还是设计水平都有一个积累，对于木化玉的认识也达到了一个新的高度，我们开始由注重形似转变为形神兼具。

笔者：自去年十月份推出第一代木化玉瓷砖到现在，一年时间过去了，第一、二代木化玉瓷砖的市场接受情况怎么样?

韩珂：由于木化玉瓷砖本身在行业内的独特性，很多设计师和业主都非常喜欢，觉得这是一款很新颖和实用的产品，既有文化底蕴又美观大方，所以我们公司的木化玉瓷砖的销售非常好。

笔者：木化玉瓷砖作为行业首创产品，在推出的第一年中，我们都碰到了一些什么难题?面对这些难题，赛德斯邦在新的一年又做了一些什么调整?

韩珂：由于木化玉瓷砖是以木化玉这种珍稀的奇石为研发的灵感来源，而由于这种奇石的珍稀，只有在高端收藏界的圈子里才会有人了解它的美丽与奇特，所以我们在产品的推广中就遇到必须首先要把木化玉这种奇石介绍给消费者的这一个难题只有让消费者了解了木化玉，然后再看我们的产品时的感受就会完全不同。新的一年，我们将加大对于终端消费者的宣传力度，让木化玉能更多的人了解。

笔者：目前慢慢的也有其他企业推出木化玉产品，您认为相对于其他公司的木化玉，我们公司的木化玉产品有什么优势?

韩珂：针对目前市面上有些企业的推出的所谓木化玉产品其实都只不过是对于我们提出的这一新品类很初期的模仿，而且大多数只是停留在产品命名这一层面，完全谈不上什么实质上的图形的设计。对于研发一个新的品类的产品来说，企业前期需要做很大量的研究工作，跳过这一环节的话，对于这个产品就谈不上了解，不了解它就更谈不上完美的模仿和通过它来创出新的产品，我们赛德斯邦是经过几年的累积走到今天这一步的，我们不怕别人的任何形式的模仿，相反，同行们争相推出木化玉产品说明我们的产品很受欢迎，我们选对了路。

笔者：行业内呼吁创新的人那么多，但是真正创新产品却很少，同质化越来越严重，您认为出现这种现象的最主要原因是什么?

韩珂：主要是和国内的市场和企业老板自身对企业发展的思路有关系。

国内市场目前来说，由于政府廉租房工程以及农村城镇化进程如火如荼的推进，估计未来低端市场将会变的非常巨大的，低端市场的特点就是以价格为先导，对于产品没什么过高的要求，更不需要创新，只要那几款好卖的产品，将价格成本不断压低，你就能在这个市场中找到一席之地，创新只是在提高企业的运作成本而已。

对于陶瓷的企业的老板来说生活在中国这个奇怪的市场中是很郁闷的事，一边必须去抢那些没什么利润的低端和工程市场，这些是企业的立身之本，但另一边又羡慕那些品牌营销做得好的企业的高额利润。有一些有远见的企业家也认识到市场发展的趋势是市场的逐渐细分，大家不甘于只做低端市场，于是想要改变。作为一个品牌企业，自主创新力就是一个很重要的衡量标准了，于是行业内很多人就开始谈创新了，我们赛德斯邦行业首创的木化玉瓷砖就是其中的佼佼者。

笔者：您认为，全抛釉市场接下来是呈现怎样的发展趋势?

　　韩珂：我前面提到了我对瓷砖市场发展的预估，我觉得全抛釉市场也会产生细分，大陆货产品价格会越来越低，杀成一片红海，相反，那些有自己独特特色产品的企业会找到自己独特的市场定位和消费群体，企业会越做越好，越做越有自己的特色。

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